Business Development Specialist   

Zakres obowiązków:  

• Inicjowanie, rozwijanie i utrzymywanie relacji biznesowych z potencjalnymi klientami poprzez różnorodne kanały komunikacji (e-mail, LinkedIn, wydarzenia branżowe, rekomendacje i networking) 
• Budowanie i aktywne rozwijanie sieci kontaktów branżowych
• Monitorowanie rynku i identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych
• Koordynacja działań z ekspertami i zespołem marketingowym w celu precyzyjnego dopasowania oferty do potrzeb klienta oraz zwiększenia efektywności działań lead generation
• Budowanie i aktualizacja bazy danych potencjalnych klientów w CRM
• Wstępna kwalifikacja leadów i umawianie spotkań z zespołem sprzedażowym i eksperckim 
• Współtworzenie i wdrażanie planów rozwoju relacji z klientami strategicznymi
• Dokumentowanie aktywności w CRM i współtworzenie procesów prospectingowych 

Wymagania: 

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, networkingowej lub doradczej
• Doświadczenie w branży usług profesjonalnych (np. konsulting, doradztwo, audyt, HR, legal) - rozumienie procesu sprzedaży B2B i ścieżki zakupowej klienta
• Umiejętność budowania relacji z decydentami, wysokie kompetencje interpersonalne
• Lekkość komunikacyjna, inicjatywa, dojrzałość biznesowa
• Zainteresowanie trendami biznesowymi i kontekstem klienta
• Znajomość narzędzi CRM, LinkedIn, metod prospectingowych i insight sellingu
• Biegła znajomość języka polskiego, dobra znajomość języka angielskiego 

Mile widziane:  

• Doświadczenie w kampaniach ABM, event marketingu, współpracy z ekspertami
• Własna sieć kontaktów w sektorze MŚP lub dużych firm